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“程咬金”:做泛家居行业的“路由器”
发布日期:2019-01-04    浏览数:  
 
  大唐名将程咬金三斧定瓦岗,名震天下。后来,有人诚心向他请教这三板斧功夫。程咬金笑而不答,伸出一个手指头说:“一式就够,哪用三招?”那人不明白,程咬金哈哈大笑:“什么事,都只要试一试就知道啦!不用想太多!”在程宜峰的微信朋友圈里,有着这样的一个小故事,面对来自市场的询问“程咬金招商效果好不好”,他很自信地告诉大家:“一试就够!”
  正是这样的自信,让程宜峰创办的泛家居首家互助众包平台“程咬金招商”利用共享经济模式迅速在市场扎稳脚跟,上线两年多即成为全国最大,借用其官网首页“用数据说话”:帮助400多家企业搭建年销售额50亿的销售通道,帮助30000多家加盟商提供创业机会,帮助60多万名营销人员提供兼职就业机会,帮助80多万家加盟商实现创业对接……
  依托互联网,为企业提供一站式招商服务
  程咬金招商隶属于“常州商机旺旺汇网络科技有限公司”,位于常州市钟楼区西横街55号,地处常州市中心。程宜峰将他创办的这家企业尤其是程咬金招商平台清晰地定位为中国泛家居产业的“路由器”,意图重构赋能泛家居产业——依托互联网和移动互联网,秉承着“按效果付费拿结果交换”原则,为企业提供一站式招商服务。
  “就像我们主打海报里说的,你不需要招业务员,但你可以有无数的业务员。程咬金招商不仅能够帮助家居企业快速度、零风险、低成本地解决渠道建设问题,还能协助业务员合理利用闲置信息及人脉资源提升收入水平。”程宜峰说,程咬金招商如今已受到卖场招商人员、经销商、行业网站、第三方机构、厂家和业务员的多方青睐。“程咬金招商相当于经纪人的角色,而我们的程咬金新零售平台,则是以城市站的模式运营,在寻找合伙人计划外,推出了大量直接面对客户的返现、免费、团购服务。”
  谈及为何要在常州创业,程宜峰笑称:“我其实已经是二次创业的老司机了,就是觉得衣食住用行,与‘住’息息相关的泛家居行业永远不会过时。”2007年程宜峰大学毕业后在北京、上海多家咨询策划公司任职,2012年第一次创业瞄准了电子商务行业但进展曲折,2014年9月3日正式成立程咬金招商,瞄准的是“产业互联网”。
  “红星美凯龙和月星家居都是发源于常州的企业,所以我要把公司扎根在这里。目前看全国市场,家居这个行业互联网平台没有绝对的巨无霸,且整体行业痛点很多。我们当时瞄准的商机是移动互联网和共享经济。”风风火火说干就干,程宜峰祭出了骨子里“程咬金式三板斧”。
  消费升级时代,将产品和服务智能化
  时间推移。2016年1月程咬金招商APP上线,2016年7月1日平台盈利……在程咬金招商平台上,家居行业的经销商、厂家、业务员都能通过不同的端口,实现从资源到市场的无缝对接。顺势而为,2017年11月11日,程咬金新零售平台上线。线上线下,程咬金招商开始了亮剑:“我们把公司划分成了‘3+3板块’,即‘三板斧’程咬金招商、程咬金新零售、程咬金供应+‘三驾马车’咬金传媒、咬金商学、咬金金融。”“新链接、小生态、大平台”,一个虚拟世界的家居垂直领域蓝图,在程宜峰的心中缓缓地展开。
  “家居是大家生活中的刚性需求,如果说前20年市场红火是与蓬勃开展的基建息息相关,那么下一轮迎来的则是二次装修的风潮,消费升级时代的材料、人员、施工环节其实更加受到关注。”程宜峰分析市场时,依据的都是“人”。
  他说,在家居的消费升级时代,他们正在努力将产品和服务智能化,不仅将推出人工智能电销机器人,还将用一到两年时间将之延伸到机器人导购、设计等全链条式的家居智能服务。此外,他们还打算在其中嫁接已相对成熟的VR、AR技术。而在不久后,程宜峰还希望通过上线BM技术,联合业主实现自我设计,将施工图、平面图和用料分析智能化,实现从户型图到建模到可视实际效果的链式表达。
  把家居行业链的每一个环节都做成生意
  而延伸的咬金传媒,则侧重于泛家居行业的娱乐营销、数字营销和智慧营销。“我们已经通过对接明星短期代理,在全国进行了5场试点活动,邀请了汤镇业、吴启华、陶大宇等来,累计协助客户产生销售业绩数千万元。”程宜峰笑谑,“我们针对用户进行了画像,当下的中国人装修,其实是‘丈母娘领导下的太太负责制’,所以我们选择的大多是‘师奶杀手’!”
  在此基础上进行的案例分析,也成就了咬金商学的部分架构。学无止境,程宜峰还希望通过行业版的“直播+短视频”技术手段,结合“去中心化”概念,打造泛家居行业的在线学习平台。
  当实现资本的原始积累和巨大跨越时,想要涉足金融的愿望也就是自然而然的事了,但目前咬金金融尚在起步阶段,程宜峰并不多谈。
  “我们研发人员50人左右 ,在100多人的团队中大概占了一半,这也凸显了我们是一家互联网技术企业,我可以毫不夸张地说,几乎占了常州技术人群的前20%。”
  本文开头的故事,其实为程宜峰命名公司提供了一个注解,“一来我姓程;二来原本想叫成要金,意思是‘成了之后再要金’”。他笑着详细解释:“注册时主要想对标猪八戒网,它们给‘文臣’搭建兼职创业平台,我们则是给‘武将’。四是我们想向客户传达一个理念,‘如果你想做李世民式的创业者,那就携手程咬金帮您一起开创大唐盛世’。”
  以创新技术之实,裹以新型商业模式,把家居行业链的每一个环节都做成生意。你可以把程咬金招商看作是“西方绅士的做派夹杂以东方绿林好汉的突进”,且看程宜峰如何挥肆江湖,实现成为泛家居行业“路由器”的小目标。
主办单位:常州市钟楼区人民政府办公室 承办单位:常州市钟楼区电子政务中心